Анализ продаж для РОПов, коммерческих директоров, директоров и владельцев бизнеса

Одна из самых больших проблем в управлении продажами и управлении отделами продаж – это весьма и весьма низкий уровень анализа. Несмотря на все современные технологии – это по прежнему так.

И причина не в технологиях,

• * а в профессионализме руководителей,
• * знании методов и умении их применять,
• * аналитических способностях,
• * логическом, системном мышлении,
• * а так же… прозрачности с ответственностью.

Ведь хороший анализ – это всегда высокий уровень прозрачности (или ясности) и ответственности.

Эффективное управление продажами и отделом продаж всегда начинается с ясности (что происходит?) и ответственности (что нужно изменить, улучшить и пр.)!!!

Всему остальному можно научиться!!!

Из своего опыта работы с отделами продаж – только в 2% случаях есть действительно хороший анализ. Это очень печально, так как продажи случаются со всеми вытекающими из этого рисками для компании. Давайте их минимизируем или устраним!

Цели тренинга:

сформировать практическое понимание аналитических инструментов в продажах, благодаря которым можно управлять продажами и влиять на результат.

Программа:

1 Виды анализа в продажах. Распространенные и редкие, традиционные и современные. Показатели для анализа продаж – внутренние и внешние. Как выбрать виды анализа и показатели для своей компании?

2 Цели и принципы анализа. Документация – правила составления и оформления. Роль и виды наглядности. Правила наглядности анализа в продажах.

3 Ошибки в анализе продаж, способы их устранения и дополнительные позможности анализа, которыми точно стоит воспользоваться!

4 Методология анализа продаж – от А до Я. Десятки технологий в помощь – узнаем и применяем.

5 Конверсия в продажах и как научиться ее управлять? Ловушки, которых нужно избегать. Полезные цифры и методы их реалистичного расчета!

6 Данные, которые нужны знать для качественного анализа. Как они могут помочь в увеличении результата?

7 Ключевые показатели эффективности и как ими управлять через анализ продаж? Чем еще можем управлять?

8 Мастерство умения делать точные прогнозы, выводы и рекомендации. Осваиваем методы и тренируемся.

9 Программное обеспечение для анализа – виды и его возможности.

10 План действий по внедрению качественного анализа продаж в работу.

Примечание: для практики участникам необходимо подготовить данные по компании, захватить планшет или ноутбук. Подробности высылаются участникам.

Бизнес — тренер: Татьяна Аржаева, генеральный директор компании «TSC, лаборатория развития»

Дата проведения: 19, 20 марта 2024 г. Предварительная запись обязательна.

Стоимость: 16 800 руб.

При оплате до 10 марта 2024 г.: скидка 1 000 руб.

Коллегам скидки – каждому по 1000 руб.

ТСК, лаборатория развития

Т.: (383) 292-28-74

tsc @ ts — consulting @ bk. ru

www. ts — consulting. ru