Тренинг «Как нанять эффективного менеджера по продажа?»

Для менеджеров по персоналу, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров.

Вы приняли кандидата в менеджеры по продажам, продавцы на работу, а он или она:

• не показывает нужных результатов, а может быть и вообще результатов,
• не умеет или не хочет продавать,
• работать может, но мотивации нет,
• через 2-3 недели сообщает, что это не та профессия, не для него, не для нее,
• без внятных причин увольняется,
• очень быстро «сгорает», «перегорает» на работе,
• с клиентами то доброжелательно работает, то неожиданно грубит,
• говорит правильные слова, но не правильно делает,
• вы предполагали одно поведение, а в итоге получили совсем другое
• и т.д.

Как НЕ ошибиться в выборе и принять именно того, кто нужен?

Как узнать это не в процессе работы, а еще на собеседовании?

Программа тренинга (1 день):

1 Какой продажник нам нужен? Составляем список своих пожеланий и требований. Сверяемся с текущими реалиями, корректируем.

2 Сверяемся со списком ключевых качеств и компетенций продажника.

3 Осваиваем на практике проверочные вопросы и не только на наличие ключевых качеств и компетенций у продажника, а так же всех других требований и пожеланий.

4 Прогнозируем развитие событий (как будет работать специалист) в зависимости от полученной информации. Какие гипотезы и прогнозы можно будет проверить и как?

5 Учимся видеть и отсеивать проблемных людей, звездунов (а не звезд) с самого начала.

6 Делаем выводы и принимаем решения – полезные техники.

7 Думаем, каким нужно быть нам самим, чтоб заманить к себе самых лучших и / или тех, кто нам нужен.

8 Ответы на вопросы. Полезные материалы и пр.

Автор и ведущая:

бизнес-тренер Татьяна Аржаева, директор компании «ТСК, лаборатория развития»

Дата проведения: 21 февраля 2024 г.

Предварительная запись обязательна.

Стоимость: 9 500 руб.

Коллегам скидки – каждому по 500 руб.